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1、不分清红皂白没挑没选,直接问你某个产品大类的价格。比如,你们的牛仔裤多少钱一条,你们的上衣多少钱一件等,殊不知,上衣有很多款式,牛仔裤也有很多类别,提出这样的问题怎么报价,一个真正的有需求的求购商,是不会问出这么低水平的询盘的,所以,这种情况要杀。

2、当你问他预订量的时候,其不加思索的浮夸回给你个天文数字。比如笔者问:“这样吧,这种高档产品根据订量价格差很大,你告诉我预订量,我报个好的价钱给你。”他回:“10万只以上,什么价钱?”其实,像这种高档产品,预订量有一二千只已经算是大客户了,一会儿功夫冒出这么个天文数字,显然是要来套价格的,或者是有一种零售商为了了解底价,可以和当地批发商讨价还价。像这种浮夸,却又没点深度的,就没有要买的诚意,一定要绝杀。

3、一些连自己客人想要什么都不清楚的中间商。比如笔者的一个中间商说:“我有一外国客人想要一批玩具狗,你可以报价吗?”笔者回:“玩具狗有很多功能的,有高档的中档的低档的,你客人需要的是什么功能的,或者是什么价位的呢。”他再说:“随便什么功能,三个档次的你都发给我吧,我客人也没说明。”其实,一个客户如果求购欲望强烈,不会发这么低级的询盘,一个中间商,遇到这么低级的询盘,就该先问问客户具体要什么,从实际出发再找供应。隔了二三层膜,你还有必要去浪费大把时间为他做一大堆的报价?

4、格式化的询盘。

如果发来传真函或者贸易通上留言或者收到邮件,其格式如下:你好,我司常年采购玩具,请把所有玩具产品的图片和报价发到我司邮件XXX@XXX.COM,这种一看就不知道已经发给了多少同行,意在搜集产品信息,可能是刚成立的贸易公司,或者是私人准备进军此行业而做出的无聊行为,超绝杀。

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