一、出发前准备
营销技巧很重要；产品特点要简洁，产品价格要记牢。
出发之前多准备，各种工具少不了；地图名片身份证，宣传画册价格表。

二、拜访客户
拜访之前细思考，各种因素都想到，穿戴整齐懂礼仪，第一印象很重要。
见面第一先介绍，名片同时要递到，少说多听细观察，顾客姓名要记牢。

三、初步和客户交流
若遇顾客生意忙，稍稍等等比较好，若是顾客有时间，不妨陪他随意聊。
天南地北都可谈，儿女情长也必要，听言观色多端详，寻找话题投其好。
把握气氛融洽时，不失时机谈兽药，特点优点需求点，真正卖点要谈到。

四、重点交谈的问题
避开价格谈价值，比较质量看疗效，帮助客户核成本，治疗方案详介绍。
抛开政策谈服务，售中售后常辅导，跳出高低谈共赢，真诚合作共提高。
经营理念宣传到，一方文化更重要，各种优点都谈到，顾客心理把握好。

五、产品介绍
介绍产品选重点，避免面面都俱到，提供产品多选择，组合推荐最有效。
推广产品看行情，使用方法要指导，不论销量大与小，温馨服务要做好。

六、八怕心里
顾客交易有八怕，营销人员要知道，一怕产品没疗效，二怕产品价格高。
三怕产品退不了，四怕人员找不到，五怕市场范围小，六怕行情不太好。
七怕利润不够高，八怕促销不给搞，各种心理了解到，生意一定能成交。
所有条件都可谈，货款安全第一条，选择客户要注意，资金信誉都要好。

七、实践的成败
目标客户不领情，十有八九谈不成；谈成合作是运气，没有意向不烦恼。
一见钟情实在少，孜孜以求不停跑；谨记销售需耐心，持之以恒尽欢笑。

八、准客户策略
意向客户多关注，多到门市跑一跑；有时专门去拜访，有时顺路去聊聊。
日久一定能生情，诚心诚意去结交；一旦顾客受感动，推销产品时机到。

九、市场
实践技能重操作，动手动脚勤动脑；避免盲目去乱跑，区域细作要做到。
市场需求要了解，提高销量最重要，市场并非都平稳，行情有低就有高。
行情好时抢时机，行情差时要布局，无论行情如何变，客情关系要系牢。

十、客户维护
经营过程多思考，学会用心又用脑，锦上添花容易做，雪中送炭是技巧。
订货与否常联系，祝福信息不可少，有事没事找话题，问寒问暖来一套。
行业规则最常见，把握时机搞促销，喜爱嗜好关心到，形式翻新献绝招。
要想客户不流失，利益情感都做好，真诚感动一句话，诚信原则最重要！

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