你的团队必须为谁而存在？

在宁夏有个很出名的经销商叫王二保，市场占有率达70%，有8个员工同他合作已经10年了，依然斗志昂扬，激情四射。2008年，我去拜访他，求取经营真经。王老板指着门市墙上给我说：“一切都在墙上”。我方才注意到墙上的内容：

1 门市存在的目的是让养户孩子上学无忧、养老无忧；

2 门市存在的目的是员工成为百万富翁；

3 门市存在的目的是让厂家没我不行。

王二宝还讲到人最大的死穴是人没有了动力，而要想获得巨大无穷的动力，你就要明白：你的团队必须为谁而存在。

付出越多，收获越多

在任丘南部，有个经销商叫孟香兰，她是当地做的最好的肉鸡放养龙头。我在她家住过一段时间，跟她学到了很多经营之道。而她之所以做的很有影响力，最关键的是她比其他龙头对养殖户的付出都要多得多。

即使晚上走一夜鸡，白天孟香兰还要亲自出诊帮助养殖户解决问题。近六十的人，日日夜夜就这样付出着。

同时，她也是给养殖户打折最大的龙头，看养殖户赚钱少了，她常常抹去自己的利润让养户高高兴兴地赚到较多的钱。

很多养殖户都来和她合作，甚至离她家100多里的肃宁县的很多人也来找她。付出不亚于任何人的努力，你就会在经营上不亚于任何人。

得养殖户心者得天下

我到山东市场调研。傍晚的时候，来到了搞肉鸡放养一条龙的李金宝老板家。李老板短短三年时间就成为了当地市场第一，下面有上百的养殖户死心塌地的同他合作。

在我们一再邀请下，大家准备出去吃个家常便饭之际，一个人带着一条近半米长的大鱼来到门市上。后来得知是养殖户专门来送给李老板的。

当我们来到一个饭馆时，李老板碰见两个熟人，他迅速从车里拿了两盒玉溪烟给他们。而我们本意是请他吃饭求经的，没想到他却早早结了账。

通过沟通，我才大彻大悟为什么他经营的如此出色。原来，和他合作的养户赔了钱，他不让人家赔钱，经常把利润补贴给他的养户。养户家里有过不去的事情，他就主动地去帮助人家。日积月累，他处处为他的养户考虑，常常帮养户度过难关。得人心者得天下，所以李老板才有当地第一。

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