一、兽药GSP的实施，将引发经营领域的地震，甚至会引发变革。
　　目前，兽药经营领域普遍存在着从业人员素质低，管理粗放、原始，经营条件简陋，质量管理意识淡薄，服务水平低等情况，无序竞争和不规范竞争甚至恶性竞争也屡见不鲜，价格战甚至导致经营企业出现故意售假的现象。
　　实施GSP无疑将提高兽药经营环节的准入门槛，对广大经营企业而言，其应是一个学习和提高的过程，也是经营企业全方位改革的过程，将会大大强化经营的质量意识和服务意识；其中一部分要人无人、要财无财、要力无力的经营企业，将会黯然退出经营领域。目前，全国可能有1.2万家经营企业，但有一点可以肯定，实施GSP后，经营企业数量将会大大减少。
　　二、兽药GSP的实施，会加速兽药经营领域的整合和集中，兽药经营领域将会涌现出一批重管理、重品牌、重永续经营和长远发展的销售企业。
　　兽药GSP的实施，没有一定的财力是做不到的，并且仓储制度、质量制度、销售及处方管理需要配备各类人才，这会造成相当一部分从事兽药经营的个体工商户淡出市场。而部分有先见之明的有志之士，会积极响应国家政策及早申请通过GSP，这部分企业会得到迅猛发展，以攻城拔寨之势，迅速扩张。
　　GSP的实施将大大打压制假、售假的空间，国家实施严格的兽药标签及说明书备案制度，产品同质化程度进一步加深，会引发经营领域惨烈的价格战，也会加速经营领域的整合。
　　未来养殖企业也存在规模与集中加速的趋势，对具有相当规模的养殖企业进行技术服务，没有一定的经营管理素质很难发展。
　　以上种种因素将会导致兽药经营领域整合与集中加速，将会涌现出一大批重信誉、重管理的品牌销售企业，GSP无疑是很好的催化剂，其为未来兽药经营的规模化和集中化提供了契机。
　　三、兽药GSP的实施，将会导致经营领域惨烈的价格战，会促使一批以批发业务为主的销售企业出现，一部分企业可能会走上OEM销售模式。
　　目前，国家地标升国标的任务将完成，标签及说明书备案制度也将实施，兽药生产企业中人为违规制造的产品差异化现象将消失，差异化的产品将会成为稀缺资源。同时，GSP的实施杜绝了经营售假所带来的巨额利润的可能。
　　当前，兽药经营领域普遍存在一种现象，越同质化的产品越多地摆上柜台，甚至亏本经营也不下柜。这样做一是为了给人以低价、诚信的印象；二为招揽顾客；三防止竞争对手因同质化产品的价格差异所带来的负面影响。
　　兽药经营是需要成本和费用的，竞争的结果将会使经营领域的亏损面扩大，同质化产品虽无利润但有市场，只是市场过于零散，不成规模、不集中，会引发物流及销售费用上涨。
　　这种情况下将涌现出一批以批发为主的规模销售企业，其以先进的物流管理制胜，靠同质化产品制造规模优势，靠个别差异化产品赢取利润，得以发展壮大。在销售同质化产品，尤其是非处方药方面，其赢利方式大大区别于零售为主的销售企业，他们的出路是向规模销售要利润，向管理要利润。
　　对于非处方药，一部分销售企业会利用自己在一定区域的市场品牌、服务、网络优势，通过自创品牌(虚拟获得生产企业授权许可)赢得市场。
  对于一些同质化的非处方药，将会出现一些以批发业务为主的类似人药经营企业的状况，实现自主品牌经营，首先实现同质化产品的品牌内涵差异化，稳固自己在市场经营中的地位。
　　四、兽药GSP的深入实施，一部分无经济实力，但有技术资格的人会转型为纯粹的诊疗服务，为销售企业的发展壮大提供了可能。
　　目前，经营领域还未全面实施GSP，处方药与非处方药分类管理制度仍未实施，执业兽医制度也未实施。兽药经营单位大多集诊疗与销售为一体，无执业许可的人员大量从事兽医诊疗活动，批发、零售兼顾，以药养医。
  实施GSP后，处方药与非处方药分类管理，处方药要经执业兽医开处方售卖。一部分无经济实力，但有技术实力和职业资格的兽医会转入单纯诊疗活动，其不再以经营兽药来谋生存发展。这一部分人停止从事兽药经营为其他销售企业的发展壮大提供可能。
　　五、兽药GSP的实施，养殖企业的规模与集中趋势，将对销售企业发展提出严峻的课题，销售企业的品牌化经营时代来临。
　　对于经营企业来讲，通过GSP验收，对自身的企业文化推广和品牌认可十分有利，尤其在今后的几年里，国家不仅在兽药产销方面出台严厉的政策，在“用”方面，也会出现相应的政策变动，只有“产销用”三环节的政策合拢对接，兽药管理方能谈得上整体规范。
　　在养殖领域，养殖企业的规模与集中增速，集团化企业增多，公司加农户模式会得到进一步普及，畜禽产品将会走上品牌化道路，养殖企业为了保障产品安全，同时为了自身品牌及企业文化推广需要，其不仅对“兽药产品”要精挑细选，在合作伙伴的选择上，会选择有规模、有实力、重品牌、重管理、讲诚信的经营企业，这会加快销售企业进入品牌化经营时代的步伐。
　　六、尤其是处方药及非处方药的分类管理制度及执业兽医注册管理制度，将对生产企业的渠道下沉及扁平化战略产生影响，将会影响生产企业市场策略，销售企业应抓住时机，顺应变革。
　　生产企业渠道下沉，沉降终端，不是无限制的，渠道下沉及扁平化是需要花钱的，花的比挣的还多，那就叫亏损，花的钱有很大一部分是用作物流费用和管理费用。
　　生产企业作为销售企业的上游，如果其向终端供货，不够一定量是不划算的，因为生产企业的人工费比销售企业的人工费可能要高。所以说，同一件终端销售的事情，成本是不一样的，这就需要销售企业囤货和配送货物到基层，来相对分摊费用。因此，销售企业和生产企业必须各有分工，互相协作。
　　生产企业将来开办GSP经营企业的现象也会出现，但是局部、分散的开展GSP经营企业，会提高企业的运作、管理成本；同时，生产企业必须有相当的实力和管理水平，否则其后果是连累生产。
　　未来处方药及非处方药的分类管理制度实施，处方药的销售会有诸多限制，会冲击生产企业现有处方药的销售模式，对处方药的直营模式产生冲击。另外，处方药销售附加的诸多条件，会强化兽医诊疗的作用，会强化兽药经营企业的经营。
　　但有一种现象，生产企业在生产产品时，往往加上解热药、平喘药等。其目的是增强药物疗效，用一种药可“包治百病”，这是企业抢占了兽医该做的工作。毕竟，疾病是有个案的，是需要辩证施治的，处方药与非处方药分类管理及执业兽医制度将会从根源上改变兽药生产企业越俎代庖的现象。这些制度从深层次上会限制和影响销售企业直供养殖企业产品和无限制的终端下沉行为。
　　后记：
　　GSP实施是兽药经营领域中经营企业的一次“过筛”，记得兽药企业过GMP的时候，有句话说“过GMP找死，不过GMP等死”。
　　但从笔者公司较早通过GMP验收的结果看，早过优势较多：
　　一、较早过GMP可在业界树立良好的品牌，也从侧面印证了企业文化；
　　二、通过GMP验收的确对巩固企业市场地位及拓展市场起到了很大的积极作用；
　　三、在产品报批上获得了一定的优势；  四、在生产和质量管理上都获得了前所未有的进步和提高，在人才引进、与集团客户合作等方面都获得了一定的优势，虽然经历了一些困难，但最后结果很好。 
　　GSP也是一样，GSP对于销售企业来讲，同样有生产企业通过GMP后的类推优势，对品牌提升及企业文化推广、经营和质量管理水平提升、人员素质及人才结构提升、市场拓展及稳固市场地位、与规模养殖场实现强强合作等均会起到积极的效果，早过比晚过好。
　　未来GSP的实施，让我们拭目以待！

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